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　　大材研究认为，可能性不大。即使有降价，也会集中在少部分品牌身上，集中在极少部分引流产品身上……●☆，会限定时间，也会限定条件。

　　其三，不排除的是○-▷★☆，知名品牌推低价产品，可制造话题◁■，带动品牌热度上升，进而吸引更多层次的客群关注▽★▽☆▽•，带动品牌的整体流量增长，进而助力整体增长•◁○▽。

　　例如○◇■▼◆□，2月的▷•○▪★△“绿色家居进万家 健康普惠中国行”惠民行动，推出29800元惠民整家套餐/13800元百变优厨套餐•☆★☆△=。

　　无疑▲△▽▲，315元这个价格，称得上击穿了底线，市场上鲜少出现这样价位的产品…•◁…◇▪，更何况是一家拥有知名度的品牌。

　　另外…-■▼，欧派家居旗下轻奢全案定制品牌欧铂丽也有动作◁●，在官网上线元/㎡装好家”的海报，或许将价格进一步拉低★▲☆…△•。

　　不过，在官网海报里有一行小字提醒◇★◆，获得699元优惠的客户，需要在2023年10月15日前到欧派门店下定▽▽▲，且单品类合同金额满1万元可享…-◇▼。

　　以定制柜为例○▲■▽◁▽，中等价格一般保持在9001000元每平米左右▷△☆▼……，再低一点，就是799元每平米。再往下降，就比较少见了。

　　7月携手比亚迪王朝汽车，打造家车联购惠民盛宴，买比亚迪（王朝车主）送欧派1000元惠民消费券；买欧派，购比亚迪王朝汽车赠3次基础保养服务。

　　我们推出这个价格其实是会产生亏损的，但是我们必须这么做，只有这样才能挤压一些不良企业…▽、一些作坊的生存空间，把实力不足的…▷-◇▪、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。

　　最近，在欧派发布699元每平米之后，太子家居再次跟进，仍然是主推全屋整家无醛定制599元每平米，从9月1日持续到10月3日，长达33天时间…○-。

　　品牌和品牌的竞争…★▷△●▲，应该是核心实力的比拼，先把滥竽充数的人挤走，然后再进入决赛圈，所以我们的315/m不是打价格战，是在助推行业更快进入一个良性的，有序的局面。

　　尤其是在整体市场环境不理想、增长压力与竞争压力都非常大的情况下 ，知名品牌们的低价产品完全有可能带动一波流量，提升销售业绩与市场占有率的可能性还是比较大的▲○★☆。

　　使得上探高端市场变得更为艰难□▷◇。值得注意的是，甚至是亏损，事实上，315套餐之后，无法抹平经营成本▼◇●，风险比较大◆=★◁○。覆盖衣柜与橱柜品类=▲••▼，

　　在精准客流量如此稀缺的今天，能够把精准顾客吸引到店里来，就已经成功了一半。

　　那么▪●■▽，企业为什么要这样做？这种低价产品或套餐的策略，究竟是一种什么样的打法？

　　一旦价格底线拉到这个水平，近日，另一方面，通过了市场检验☆▷◁，自然，如何严格执行，企业是不赚钱的，并且跑通了模式。

　　据公开资料，最近，诗尼曼也有限时惊爆价的活动，一幅海报显示□▲，广州直营区域中•…▼◆…▽，ENF级多层实木板衣柜899元每平方米pg电子娱乐网址△-=◆•。

　　无论如何▲★•，以欧派的品牌档次，即使是某个系列的定制柜降到699元每平=△-▷★，也是颇为令人吃惊的。

　　一旦头部品牌们、一线品牌们借助规模优势与资金实力保持长期的价格攻势，对市场的洗牌将会非常明显。

　　接下来将如何发展？大材研究认为，699元及更低价的做法，预计不会成为企业的核心战略，而是极少部分产品的打法，尤其是作为引流产品而存在pg电子娱乐网址，更多还处于试水的过程。

　　其二，以低价产品作为引流抓手■▲○□，先把顾客的目光吸引过来●…■▽▲，把顾客的脚步吸引到店里来●▼，还有可能借助线下的沟通，从中转化到价值更高的客户•▷。

　　对于此产品的情况，欧派官网上已有详细的介绍，其中提到▷△，现在买全屋七大空间定制，橱柜、入户柜、鞋柜、隔断柜、电视柜◆★=◆◁、酒柜●▼=、餐边柜●◆、衣柜、衣帽间、书柜等，699元每平米。橱柜定制699元/米。

　　例如6月时，未来特定的大促周期里□◆▽☆▼▽，太子家居又推出了599元/㎡疯抢全屋定制无醛板▷•■•◁，作为全新的整家系列进击市场。一方面▷…！

　　不过，欧派目前只是在某个产品系列上打出了699元的价格旗帜=◁▷•○▲，暂时只是一次局部的尝试，带来的冲击应该不会很大◆•○-▲。

　　一种可能性是，无论是699元，还是599元或330元、315元等价位，将不会止步于此=…▼▽•，后续还会有企业在某些产品系列上▪▲◇▽●●、某些活动节点打出价格优势明显的产品组合拳○△■。

　　此前，还有一些家居企业在定制套餐上探索低价打法，例如A家家居在广州家居定制展打出“价格屠夫☆▽，低价拿货●□△▼■▽”的口号，330元每平米的价格（按投影面积算），117求救（所有花色）。

　　其一，锁定消费旺季□…，通过低价产品激活市场，抢夺订单，以保证业绩目标的实现。

　　对于走低价路线的中小企业来讲，即将面临的压力是比较大的。欧派家居的699元产品☆▷▲，大概率会从大众消费市场切走一定的份额■▽▽●，而这些份额原本属于以低价为优势的那些企业。

　　太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会，那么☆◁○◁☆，它会稀释甚至损伤品牌的中高端形象，低价产品与套餐今年不时出现于市场中，以超低价产品撬动市场将成为常态=◁▼。14980元搞定两室两厅全屋家具★△？最终导致厂商都面临资金压力○•★-。

　　据大材研究的观察，2023年以来，欧派保持了多种套餐的推广力度，价格优惠是重点抓手之一○★…•，以期拉动市场。

　　太子家居还强调◆☆，价格大幅让利，不是材质的大打折扣★◇•，所用板材都获得NAF无醛豁免认证•▪•●▲☆，甲醛释放量远低于新国标ENF级。此外，18mm+9mm板材厚度更耐用，专用板材◁▽□★▪=，防刮花，耐摩擦质量手感好。

　　对此…◇■▪★▲，凤凰网川渝频道的一篇文章里，太子家居定制事业部总经理包先凡对315元每平米的前因后果进行了介绍◁▲★，其中提到：

　　818潮品整家焕新季活动期间，这家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐◆□□☆，20平米ENF无醛板定制●==■，总价11980元。

　　卖得越多亏得越多，工厂与经销商的利润都低，当价格下降到一定程度▼○…，于9月1日至10月15日开启家居惠民风暴，欧派推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，28888元省薪购整家套餐=●=。经销商可能也无法赚钱---◁○▷。当时就发布了315元/mENF级全屋定制色板，但副作用也是值得重视的•▷•▼▲△，助力更多国人实现“有家有爱有欧派”的美好人居生活。

　　大材研究认为，推低价产品的战术，企业都有自身的战略考量◆◆☆•…，并非临时起意，随意为之，其用意或许有如下三点□▽▪•：